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MoneyDJ新聞 2015-02-05 12:24:45 記者 張以忠 報導

方土霖(4527)去(2014)年因台灣市場陸續打入特殊用冰水機組客戶，出貨增溫，帶動營收年增10.81%，法人估，去年EPS約達2.32元、優於2013年，展望今年，包括中國、台灣市場在內，持續打入特殊用冰水機組客戶，今年營收看增，而營收佔比仍低的越南市場，今年將設立北越辦事處，有助於接單量提升，整體而言，方土霖今年整體營運仍看穩健成長。

方土霖為冰水機組供應商、佔營收近85%，產品區分為工業製程用空調以及商業用空調兩大類，下游應用於工廠、辦公大樓、商業大樓、學校等；公司除自有品牌外，亦有做代工，代工客戶有東元(1504)、大同(2371)、Carrier、TRANE、YORK等國際大廠；去年市場營收結構為台灣約佔51%、中國45%、越南4%。

方土霖去年受惠台灣市場陸續增加特殊用冰水機組客戶，出貨增溫，加上較多大型工程案挹注營收，帶動營收達24.74億元、年增10.81%，法人估，去年EPS約達2.32元，優於2013年的2.15元。

展望今年，在台灣部分，法人表示，方土霖今年OEM業務持穩看待，成長動能來自於持續加強外銷市場，以及在特殊用冰水機組部分，持續打入冷凍冷藏、化工製成用途等客戶，且以往台灣特殊用機組市場為國外品牌的天下，近年方土霖因持續投入特殊用領域，品質已達一定水準，且因有在地售後服務的優勢，帶動轉單效應顯現，接單量持續提升，綜上所述，台灣今年營收成長約可達10%。

在中國部分，法人表示，方土霖基於收不到款疑慮，於中國市場採取收齊貨款才出貨的策略，而去年中國部分客戶因資金不充裕，致拉貨力道趨緩，去年中國營收未達公司目標，達成率約8成，以目前中國在手訂單約5700萬人民幣來看，訂單能見度不成問題，惟因延遲出貨問題仍在，因此今年保守估成長4-5%。

方土霖因特殊用冰水機組製造能力已成熟，且因技術門檻較高，較無競爭壓力，目前在中國也陸續切入製程用領域客戶，其他像有特殊環境條件需求(譬如通風條件)的醫院客戶，也陸續接到訂單。

且方土霖今年在中國除既有的辦事處承接業務，也將加強經營中國當地經銷商，以拓增更多客源。

在甫進入的越南市場部分，法人表示，因前年基期較低，去年方土霖於越南市場營收年增逾8成，今年預計有紡織廠、台資塑化廠訂單挹注，且今年除深耕既有的南越經銷關係外，也將於北越設立辦事處，預計下半年開始可望有接單表現，整體來看，越南今年營收增幅可達25%。

展望第1季，法人表示，第1季因進入農曆年節、工作天期短少，營收將較前季下滑，不過以目前訂單狀況來看，營收仍可較去年同期成長。

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